Empresas de segunda mão: quais as vantagens e desafios?

por: Batista Gigliotti

Apesar da árdua tarefa de prever - e acertar - cenários, adquirir uma empresa que já está em operação pode facilitar a vida do empreendedor. Pular etapas do amadurecimento da companhia e ter respostas mais fáceis a questões-chave, como faturamento, margem de lucro líquido, serviços e/ ou produtos mais rentáveis, entre outros pontos importantes, são apenas alguns dos benefícios de quem opta por adquirir um negócio em andamento que esteja com as finanças no azul.
Além de saber quanto a empresa irá faturar mensalmente, ‘nascer’ na vida empreendedora com uma carteira de clientes formada é um atrativo considerado único. O ponto comercial, que nas grandes cidades se torna o maior desafio de quem deseja abrir o próprio negócio, é outro bônus que beneficia quem planeja comprar uma companhia – em vez de começar o projeto do zero.
Por outro lado, é vital que o empreendedor saiba exatamente quanto se deve pagar por estes benefícios. Muitas vezes, iludidos pela segurança que o negócio pode trazer, o comprador realiza um aporte maior que o ideal e acaba prejudicando as finanças. Há diversas formas de calcular quanto uma empresa em andamento realmente vale, no entanto, alguns empresários, na hora de comercializarem a organização, calculam erroneamente o valor da companhia, o que pode ser prejudicial para ambos os lados.
Ter acesso ao histórico e aos balanços financeiros da companhia, além de contar com metodologias adequadas, que conheçam os pontos que precisam ser avaliados e seus devidos valores, permite chegar ao preço mais justo de mercado, sem prejudicar nenhum dos lados (comprador e vendedor).

*Batista Gigliotti é master franqueado da Sunbelt Business Brokers para o Brasil. A Sunbelt Business Brokers é a maior empresa de intermediação de compra e venda de empresas no mundo e possui mais de 250 unidades em 14 países. www.sunbeltbrasil.com.br. Gigliotti possui mais de 30 anos de experiência em empreendedorismo e é também mestre em Administração e professor de cursos de pós-graduação da EAESP-FGV, Senac, Anhembi-BSP-Laureate, BI e Belas Artes.